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保险经纪人必修课!教你如何服务好“金主爸爸”们

发表于 2019-11-13

你最在意高净值客户,而高净值客户最在意的是高端医疗资源。

 

保险界有一个定律,那就是20%的高净值客户贡献了80%的销售额,所以高净值用户对于维港君的保险经纪人朋友们来说,自然就是“金主爸爸”,而如何吸引“爸爸们”,又如何更好地为“爸爸们”服务,成为了一个所有人都想掌握的技能。

 

那么,今天维港君就来跟大家唠唠这个技能吧~

 

 

首先,高净值客户最在意的是什么?

 

本身健康、父母养老和子女教导成为主力高净值人群三大中心需求。

 

有研究显示,每个主力高净值人群家庭中,有3位平均年龄在73岁的老人需要赡养;超6成家庭有1位小孩需要抚养,高中及以下年龄段的孩子占比70%。

 

在生活的困扰上,“自身及家人健康”以61%的选择率排名第一,其次为“父母养老”(57%)和“子女教育”(55%)。

 

“健康”(82%)和“养老”(73%)成为他们最为关注的两大风险。

 

高净值人士对健康险需求大。

 

研究同时显示,高净值人群家庭平均每年在商业健康保险的交费上总投入2.64万元,他们购置商业健康保险的主要原因已从“资金”转向“资源”。

  

84%的人认为“得到更先进的医疗装备的诊断”是他们购买商业健康保险的原因,其次是“享受更优质的医疗环境”(77%),62%的人群认为购买商业健康保险能够“得到更好的药物”,为了“得到更好服务”而买的人也超过五成。

 

“资金”方面,“重大疾病得以费用保障”的原因占比67%,而“报销范围更广”仅占三成。

 

由此可见,高净值人群对于高端医疗资源的执念有多深,而你和高净值客户之间差的就是高端医疗知识和资源。

 

 

 

我们的高净值客户到底在哪里?

 

考虑到维港君的朋友们很多都在广东,那么我们来播报一下广东地区的高净值客户情况吧~

 

广东持续第二年成为拥有最多千万资产高净值人群的地域,比去年增加2.8万人,达到26.8万人,增幅11.7%;北京第二,上海第三,这三地共拥有千万资产高净值人群76.1万人,占全国的51.78%。

 

如何为高净值人群服务?

 

真正的专业能力是具备为客户解决问题的能力。

 

保险经纪人除了销售技巧,还需要精研条款、掌握保险医学、法律、金融理财综合知识,才具备解决客户问题的能力,才是真正的专业。

  

而其中医疗是非常重要的部分,只有具备国内外高端医疗的知识储备和资源对接,才可以更专业地为客户服务,解决客户问题。

 

打造好具有的高端医疗背景的个人品牌形象,让自己成为更加有竞争力的保险经纪人。

  

我们可以为你做什么?

 

维港健康的国际医疗背景

 

维港健康是一家专业从事国内外优质医疗健康咨询的服务机构。

 

连接全球先进医疗健康资源,向客户提供重疾治疗、疫苗咨询预约、试管婴儿、高端境外体检、基因检测、专科医生预约、远程会诊等优质医疗服务。

 

维港健康为保险经纪人朋友们提供高端的国内外医疗资源,做您和您的客户的高端医疗服务商,助力您成为更专业的保险经纪人。

 

为了更好地服务客户,也更好地为保险经纪朋友赋能,11月23日维港邀请香港顶级专科医生分享全球领先的医疗资源——乳腺癌的治疗。

 

如果你想要成为一名懂医疗的专业保险经纪,那么这绝对是一堂值得你参与的自我提升课。

 

咨询电话:4006004371
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